アメリカの調査会社Counterpointがアメリカ市場における2014年第1四半期（2014年1月～3月）における各通信事業者のスマートフォン販売を公表した。

それによると、2014年Q1におけるアメリカ4位のT-Mobile USのスマートフォン販売が690万台で、アメリカ3位のSprintは500万台以下だった。

以下が2014年第1四半期（2014年1月～3月）のアメリカにおけるスマートフォン市場の特徴である。

• アメリカ市場で、同時期に販売されたスマートフォンは3,300万台。前年比7％成長で、携帯電話出荷の87％がスマートフォンだった。
• メーカー別出荷は、スマートフォンはAppleが1位、携帯電話全体ではサムスンが1位。この2社でスマートフォン市場全体の3分の2を占める。
• TCL-Alcatelがアメリカのスマートフォン市場で5位になる。
• Android OSのシェアは59％、iOSが36％、Windows Phoneは4％以下。
• 4台のうち3台はLTE対応スマートフォン。Appleとサムスンのスマートフォンのうち70％はLTE対応。

▼2014年第1四半期（2014年1月～3月）における各通信事業者のスマートフォン販売（メーカー別シェア）

（Counterpoint発表資料を元に作成）

Apple（iPhone）が圧倒的に強いことがわかる。特に上位2社では、スマートフォン販売の半数以上がAppleである。

好調なT-Mobile US

今回、T-Mobile USがスマートフォン販売でソフトバンク傘下のSprintを抜いた。T-Mobile USが順調な理由として以下の2点があげられる。

（1）iPhone販売開始
2013年4月からT-Mobile USはiPhoneの販売を開始した。NPDの2013年第4四半期の調査によると、Appleのアメリカでのスマートフォンシェアは42%でトップであり、アメリカでiPhoneの人気が非常に高いことがわかる。iPhoneの販売によって加入者が拡大することは、AT&TやVerizonなどでみられたものであり、iPhoneの取り扱い開始によって同社が勢いづいたことが考えられる。

（2）新たな販売戦略： Un-carrier、JUMP！
iPhoneを取り扱ったからといって、それだけで業績が伸びるほど、アメリカの通信市場も甘くはない。業績好調の背景には、販売時の施策としてT-Mobile USが導入した施策に「アンキャリア戦略」があり、これが功を奏したと考えられる。アメリカでは2年契約を結んだ他社の顧客がT-Mobile USへ乗り換えようとすると、多額の解約料を請求される。そこで、T-Mobile USは顧客に代わって、この解約料を全額負担する「Un-carrier」プランの提供を2013年3月から導入した。このプランでは契約期間の縛りがないため、顧客は「T-Mobile USのサービスが気に入らなければ、いつでも他社へ乗り換えできる」ということから安心してT-Mobile USで契約ができる。

他にも、月額10ドル（追加料金）で、2年間のうち3回までスマートフォンの買い替えができる「JUMP!」プランなどT-Mobile USへ乗り換える顧客に有利なサービスが提供されている。

また、2014年1月から導入された新プラン「Un-carrier 4.0」では、T-Mobile USへ乗り換えた他社の顧客が使用中の携帯端末を下取りに出すと、最大で300ドル（他社での契約期間の経過月数により減額）、合計で最大650ドルのキャッシュバック受けることができる。

このような効果もあり、2014年Q1でT-Mobile USは純増者数を大きく増加した。

（表2）アメリカ通信事業者の2014年第1四半期決算比較

（公開情報を元に筆者作成）

【参考動画】Uncarrier 4: Contract Freedom!

【参照情報】
・Market Monitor : Q1 2014 : Smartphone Brands Market Share By US Carriers - Counterpoint Technology Market Research
・Report: T-Mobile overtakes Sprint in Q1 as No. 3 U.S. smartphone buyer - FierceWireless